“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開。”乍寒的北風里，北方入冬第一場雪洋洋灑灑飄落塵埃，時光的列車在不經(jīng)意間駛入了今年最后一月的行程。我們禁不住感嘆時光飛逝，容顏易老，更多地會觸景生情，引發(fā)思考。

　　作為農(nóng)機人，我們都清楚，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”一過，今年的市場運行基本接近尾聲，是好是壞，可以有個大概的定論了。

　　對于全體農(nóng)機人而言，在國際政治形勢動蕩、全球經(jīng)濟放緩的大背景下，頂著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級與市場競爭加劇帶來的巨大壓力，在傳統(tǒng)與新興產(chǎn)品交替中創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造著新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。

　　縱觀2023年走過的路程，并不輕松。綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出國內(nèi)農(nóng)機市場呈現(xiàn)出的十大主要特征。

　　第一個特征，產(chǎn)業(yè)規(guī)模略增，利潤水平大減。

　　從根本上講，不難預測，今年農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然會保持穩(wěn)步增長，創(chuàng)造新的規(guī)模產(chǎn)值，這與產(chǎn)品大型化、多品類、高端化等趨勢相關，也彰顯著農(nóng)機行業(yè)趨穩(wěn)運行常態(tài)化。與之不相同步，預計行業(yè)整體利潤增速大概率會回落，這種判斷主要基于兩點主因：第一點是，2022年“國三升國四”排放升級政策實施落地，各企業(yè)應對發(fā)動機成本、維修使用成本增加而多采取促銷策略，無疑會降低利潤；第二點是，應對異常激烈的市場競爭態(tài)勢，很多企業(yè)為降低庫存不斷推出促銷政策，拉低了利潤水平。

　　第二個特征，馬太效應愈深，競爭加速洗牌。

　　縱觀今年國內(nèi)農(nóng)機市場，可謂跌聲一片，不管是大中拖、輪式谷物聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)品類，還是近年來備受關注的打捆機、卷簾機等小眾品類，都出現(xiàn)了齊聲下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計，整體農(nóng)機市場銷量同期下滑超過30%，就連一直看好的畜牧機械產(chǎn)業(yè)也因為牛、養(yǎng)、豬、奶等價格下挫而遭遇了“寒流”，整體下滑超過20%以上，今年更加考驗企業(yè)的耐受力與發(fā)展韌性。

　　但是有一點我們必須關注，那就是“再不好的市場也有好的企業(yè)”，比如大中拖，整體市場大幅下滑，但是一拖、約翰迪爾、江蘇悅達等企業(yè)卻出現(xiàn)上升；再如收獲機，整體市場下滑幅度甚至超過大中拖，但是凱斯、科樂收等企業(yè)產(chǎn)品銷量不降反升，尤其是凱斯的籽粒收獲機，甚至出現(xiàn)了罕見的供不應求現(xiàn)象。由此可見，農(nóng)機行業(yè)內(nèi)各品牌之間的“馬太效應”更加凸顯，好的更好、壞的更壞，競爭力不足、抗風險能力不夠的企業(yè)進入下滑甚至淘汰通道。

　　第三個特征，排放觸動透支，擠占市場份額。

　　“國三升國四”引發(fā)的市場透支后遺癥，恐怕是導致今年農(nóng)機市場不景氣的最大誘因，其實，縱觀農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷程，每次動力機械的排放升級落地之年都會引發(fā)市場銷量透支，影響第二年的市場走勢，無一例外。去年，新一輪的排放升級落定，亦不可避免地影響到了今年的市場，考慮到發(fā)動機升級后的成本增加以及新產(chǎn)品可靠性問題，絕大多數(shù)動力機械企業(yè)不約而同地采取了“國三”產(chǎn)品突擊生產(chǎn)和集中出清策略，不少用戶也選擇了提前消費，透支現(xiàn)象司空見慣。

　　這樣就導致2022年大中拖銷量出乎意料地達到50萬臺，成就了6年以來的銷售頂峰；自走式谷物聯(lián)合收獲機銷量達到了28萬臺，成為了近年來銷量新高。多種因素促使，今年市場份額被擠壓占用異常嚴重，針對市場實際情況，國家也將“國三”產(chǎn)品補貼延長至今年8月底。

　　第四個特征，理性消費重啟，考量側重性能。

　　伴隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)成熟度逐年增加，消費者對于產(chǎn)品購買的考量更加側重于作業(yè)表現(xiàn)，盲目跟風和一味追求大型化、智能化的風氣大幅消減，對于產(chǎn)品的作業(yè)可靠性、適用性更加看重，“要智能、先可靠”的認知愈加廣泛，對于產(chǎn)品購買，用戶愈加審慎。不僅如此，伴隨著農(nóng)機保有量增加，用戶收益水平下降，消費積極性受挫，市場增量由新機購買轉向存量更新，需求乏力成為普遍現(xiàn)象。

　　第五個特征，需求滿足提升，市場平臺到來。

　　目前，國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)制造能夠自主研發(fā)、制造農(nóng)、林、牧、漁、農(nóng)用運輸、農(nóng)產(chǎn)品加工等7個門類所需的65大類、350個中類、1500個小類的4000多種農(nóng)機產(chǎn)品，且創(chuàng)新能力逐年提升，采棉機、甘蔗機、大型青貯機等進口產(chǎn)品替代加速，在基本層面已經(jīng)能夠滿足農(nóng)業(yè)機械化需求。

　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場社會農(nóng)機擁有量約2億臺套，國內(nèi)拖拉機保有量約2300萬臺，聯(lián)合收割機223萬臺，占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對比重的傳統(tǒng)產(chǎn)品飽和跡象明顯，與此同時，小眾特需農(nóng)機產(chǎn)品則因為體量較小對市場走勢影響不足，可以判斷，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的平臺期已經(jīng)到來。

　　第六個特征：補貼政策助力，“一大一小”發(fā)力。

　　肯定地講，自2004年開始實施的農(nóng)機購置補貼政策，對農(nóng)機行業(yè)發(fā)展起到了決定性的引導、驅動和促進作用，助力農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向更高、更好、更先進的水平邁進。今年以來，農(nóng)機購置補貼也在不同產(chǎn)品種類、型號等進行了補貼額度調(diào)整，有升有降，對市場需求進行政策性引導、調(diào)整，比如，大中拖，對大馬力產(chǎn)品加大補貼額度，對中小馬力產(chǎn)品降低補貼額度，促進大型化發(fā)展。

　　與土地流轉托管、合作社組織用戶快速發(fā)展、保護性耕作等因素相匹配，農(nóng)機產(chǎn)品大型化發(fā)展趨勢明顯，國家丘陵山區(qū)機械化支持政策推動，令小型化機型市場發(fā)展提速。加之今年“一大一小”的農(nóng)機裝備上升到國家政策層面，在黑龍江、江蘇、貴州等省份試點，并取得了顯著成效，成為農(nóng)機市場發(fā)展的新引擎。

　　第七個特征：出口業(yè)務回落，俄羅斯卻趨熱。

　　今年我國農(nóng)機出口業(yè)務出現(xiàn)回落，這與國際形勢息息相關，整體而言，經(jīng)歷了三年的疫情摧殘，目前海外業(yè)務仍處在調(diào)整恢復期，加之國際整體經(jīng)濟形勢不振、俄烏政治沖突、巴以政治沖突、中美貿(mào)易摩擦等因素影響，國內(nèi)農(nóng)機出口受挫在意料之中。在國際形勢動蕩中，俄羅斯受到歐盟等國家的制裁，將需求方向轉向中國，農(nóng)機也是諸多產(chǎn)業(yè)之一，也就促使了兩國貿(mào)易額的迅速提升。

　　第八個特征：庫存當量不減，來年壓力蔓延。

　　今年市場需求銳減與銷量下滑，農(nóng)機制造企業(yè)的產(chǎn)量不小一部分變成了庫存，一方面，制造企業(yè)要維持正常的人員開支，不得已開工生產(chǎn)，銷售不了變成了庫存，比如，不少的大中拖企業(yè)便是如此；另一方面，也不乏對市場銷售預期判斷樂觀造成庫存，比如玉米收獲機，作為下半年主銷的產(chǎn)品，今年上半年多數(shù)企業(yè)沒預測到該市場下滑幅度如此之大，不少儲備產(chǎn)品和鋪貨產(chǎn)品變成了庫存。今年庫存大，必定會影響明年的企業(yè)生產(chǎn)，這種壓力傳遞勢不可免。

　　第九個特征：存量競爭主導，二手市場來襲。

　　今年，市場增量以存量產(chǎn)品更新占據(jù)絕對比重，二手機置換成為普遍需求?；仡欈r(nóng)機市場歷史，10年前，國內(nèi)農(nóng)機市場迎來了有史以來的銷量巔峰，以大中拖、輪式小麥收獲機、履帶式水稻收獲機、玉米收獲機為代表的機械市場全面爆發(fā)，其中，大中拖2013年—2016年連續(xù)4年，每年銷量超過50萬臺；谷物聯(lián)合收獲機2013年—2016年連續(xù)4年，每年銷量超過25萬臺，累計4年里市場銷售的300多萬臺農(nóng)機產(chǎn)品，加上之前市場銷售產(chǎn)品形成的巨大體量，如今進入淘汰、更新已經(jīng)是必由之路，二手機市場走強亦是意料之中。

　　不僅如此，在用戶群體更迭上，購機新手數(shù)量銳減，最根本的一個原因是基于對農(nóng)機投資信心不足導致不敢輕舉妄動，特別今年，受社會農(nóng)機飽和下作業(yè)競爭激烈、農(nóng)資成本上漲等因素影響，投資農(nóng)機收益下降，新入者減少。

　　第十個特征，創(chuàng)新經(jīng)營模式，深挖集合潛力。

　　細說今年農(nóng)機市場特征，經(jīng)營模式創(chuàng)新必不可少，比如，農(nóng)機金融的普及與創(chuàng)新就是其中的一個熱點。眾所周知，農(nóng)機經(jīng)營過程中有兩個不正操作比較棘手且存在已久，一個是制造企業(yè)對經(jīng)銷商信用鋪貨，另一個是經(jīng)銷商對用戶銷售中補貼款墊付。常言說，借錢容易要錢難，這同樣也是農(nóng)機業(yè)務經(jīng)營的巨大風險點。

　　農(nóng)機金融業(yè)務在一定程度上很好地解決了這些問題，通過實物抵押、貸款，解決廠商信用鋪貨；而經(jīng)銷商可以與金融平臺合作，結合用戶購買實力，制定針對性金融支持方案，并協(xié)同制造企業(yè)實施政策捆綁，全面提升競爭力。2023年，伴隨著個人信用體系建設的完善與人們整體信用認知水平的提高，金融業(yè)務推進正在進入新的發(fā)展階段。

　　“政入萬山圍子里，一山放出一山攔。”來路艱辛，前路亦是機遇與坎坷同在?？偨Y過往，積蓄力量，為了再次出發(fā)。不管以后的路程如何困難重重，農(nóng)機人有不服輸、不怕苦、不畏難的精神，創(chuàng)新拼搏，砥礪前行，一年肯定會比一年好！