近幾年，中國農(nóng)機市場在多種因素的綜合作用下，企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年，市場環(huán)境更加嚴峻。與此同時，隨著種植模式調(diào)整，用戶對細分市場產(chǎn)品需求不斷增加，如何在市場中站穩(wěn)腳跟？作為一名有多年經(jīng)驗的農(nóng)機經(jīng)銷商，張利兵有自己的想法。“人們說起拖拉機，肯定都能想到國內(nèi)一線的知名品牌，那么像山東駿瑪?shù)罊C械有限公司(以下簡稱‘駿瑪?shù)?rsquo;)這樣的新興企業(yè)如何打開市場，我認為必須要讓用戶體會到，好品牌等于好產(chǎn)品+好售后。”他說。

　　自2011年從事農(nóng)機經(jīng)銷服務(wù)后，張利兵一直代理玉米脫粒機，但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進行銷售，業(yè)務(wù)量跟不上，讓他十分苦惱。如何擴寬經(jīng)營范圍？張利兵萌發(fā)了想上拖拉機產(chǎn)品的想法。但一個農(nóng)機品類的代理并非易事，需要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂枨笠约靶袠I(yè)發(fā)展來做一番分析。“我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機，當?shù)匾灿邢鄳?yīng)的經(jīng)銷商，再選擇這些品牌代理并非明智之舉。”他說道。

　　經(jīng)過一段時間的尋找，張利兵仍沒有找到心儀的品牌。2019年，他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農(nóng)機有限公司，正式代理多種農(nóng)機，其中就包括拖拉機，也選擇了幾個相關(guān)品牌進行代理，但是機器總是問題不斷，口碑大打折扣。“機緣巧合下，今年在新疆看到了駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機的作業(yè)效果，馬力大、動力足，而且當?shù)劁N量還不錯，我就有點動心了。”緣分來了擋都擋不住，張利兵告訴筆者，在某個服務(wù)區(qū)里，他再次見到了駿瑪?shù)劳侠瓩C，從業(yè)務(wù)員口中認真了解了車的性能以及公司服務(wù)模式，當即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。

　　自2018年成立以來，駿瑪?shù)朗冀K秉承“實力托舉未來”的核心理念，加強技術(shù)創(chuàng)新能力，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械科技創(chuàng)新能力，加快研發(fā)高端農(nóng)機裝備及關(guān)鍵核心零部件，重點突破農(nóng)機裝備、智能農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程機械化水平，推進農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，回報客戶。

　　目前，駿瑪?shù)罁碛袉T工300名，技術(shù)研發(fā)團隊40余人，全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新。在硬件配置上，駿瑪?shù)罁碛姓麢C裝配流水線、全自動電泳流水線、粉末涂裝流水線線等現(xiàn)代化的自動生產(chǎn)設(shè)備，整機年產(chǎn)能力2萬臺，主導(dǎo)產(chǎn)品有大馬力拖拉機和打捆機等，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場。

　　經(jīng)過半年多的代理，在張利兵手中已經(jīng)銷售了十多臺駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機，對于國四產(chǎn)品推廣首年，他對這一業(yè)績表現(xiàn)是滿意的。“我們當?shù)厥褂么篑R力拖拉機主要用于犁地，其中一位機手今年5月份買的車，已經(jīng)進行犁地作業(yè)1.4萬畝了，效果很不錯，車也沒有出現(xiàn)任何毛病。”

　　據(jù)張利兵介紹，駿瑪?shù)繫G2604(G4)拖拉機是該品牌的明星產(chǎn)品，連續(xù)兩年獲得全國銷售熱銷榜，在市場上贏得經(jīng)銷商和用戶的高度認可。該車最大的特點是載重力量大，同時，性能優(yōu)越且比較省油，是老百姓口中的經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。駿瑪?shù)繫G2604(G4)配備了進口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動機，尤其是610升的大油箱，長續(xù)航，輕松保證連續(xù)作業(yè)12小時以上，為用戶帶來巨大的經(jīng)濟效益。

　　對于一個農(nóng)機企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，服務(wù)更是溫暖用戶的“法寶”。今年作業(yè)季節(jié)后，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員主動對購機用戶進行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進意見，通過貼心的服務(wù)加強周邊用戶對駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認可。同時，駿瑪?shù)涝?023年實現(xiàn)了數(shù)字化管理，實時監(jiān)測作業(yè)智能化，為駿瑪?shù)烙脩舭踩鳂I(yè)保駕護航，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化又進一步。

　　此外，張利兵的維修隊伍更是擔(dān)起了服務(wù)沖鋒隊，在作業(yè)季擔(dān)負著隨時準備為用戶進行搶修、檢修的重任。“用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品+好售后，因此，作為一名經(jīng)銷商更要積極做好售后服務(wù)，為機手解決后顧之憂。”他說。

　　談及未來，張利兵表示，在服務(wù)方面，國四產(chǎn)品維修更難，對維修人員的要求更高，公司每年都會對他們進行培訓(xùn)，用以提升對產(chǎn)品的深度認知與了解。同時，張利兵將繼續(xù)豐富代理的種類，將犁鏵、聯(lián)合整地機、聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品收入囊中，將產(chǎn)業(yè)做大做強。

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