新冬伊始，于2020年12月12日在美麗的花卉之都青州隆重召開了駿瑪?shù)罊C(jī)械2021年新形勢新契機(jī)再攀登的商務(wù)年會，由青州市領(lǐng)導(dǎo)、濰柴副總裁、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)院長、農(nóng)機(jī)行業(yè)主流媒體以及來自全國各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商代表共計(jì)300余人出席了此次會議，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，增進(jìn)共識，共謀發(fā)展大略。

駿瑪?shù)郎虅?wù)會現(xiàn)場

　　會上張玉棟總經(jīng)理作出重要2020市場總結(jié)：危機(jī)和機(jī)遇并存，在疫情的影響下，2020年初，各行業(yè)，啟動晚，招工難、供應(yīng)緊缺，個(gè)別省份發(fā)貨難、持續(xù)時(shí)間長；農(nóng)機(jī)工業(yè)回暖，行業(yè)71%的骨干企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)正增長，半數(shù)以上骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)20%的增長，43%的骨干企業(yè)增長超過30%；在糧食安全方面，耕地是糧食生產(chǎn)的根基，始終繃緊國家糧食安全這根弦，糧食安全問題再次引起各國的高度重視，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備支撐的農(nóng)機(jī)行業(yè)。農(nóng)機(jī)政策補(bǔ)貼，嚴(yán)字當(dāng)頭，投檔審查嚴(yán)格，抽查檢驗(yàn)嚴(yán)格，頻次力度加大；變化快，投檔規(guī)則，產(chǎn)品鑒定規(guī)格型號；補(bǔ)貼跟進(jìn)，資金兌付明顯加快，個(gè)別省份雙補(bǔ)；K值，28/30/32。

 張玉棟 總經(jīng)理

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，到2020年，我國農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機(jī)化率要達(dá)到65%以上。目前我國的農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機(jī)化率與之相比，仍然存在很大差距。拖拉機(jī)作為重要的農(nóng)機(jī)裝備之一，雖然結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)量波動，仍然有很大的空間。

　　在市場展望中，補(bǔ)貼政策更加平穩(wěn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展加快，補(bǔ)貼政策延續(xù)性的存在，市場監(jiān)督力度加大，促進(jìn)良性競爭，市場整合加快以及產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)加強(qiáng)；對于市場總結(jié)，在整體運(yùn)營穩(wěn)重有升，實(shí)現(xiàn)年初預(yù)定目標(biāo)，全年生產(chǎn)各型號拖拉機(jī)3000臺，大拖占比85%；全年銷售近3000臺，新建營銷網(wǎng)絡(luò)30家；新增鑒定機(jī)型2種，產(chǎn)品改進(jìn)20于項(xiàng)；一個(gè)省級研發(fā)項(xiàng)目驗(yàn)收；新出一款秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，撿拾寬度2.2米，自動打捆；

　　2021年工作計(jì)劃中，張總鄭重道：市場銷量目標(biāo)計(jì)劃6000臺，其中大馬力拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷4000臺，中小馬力拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷2000臺；完善服務(wù)架構(gòu)，組建配件儲備庫，使用戶服務(wù)滿意度達(dá)到85%及以上，服務(wù)配件自給率90%，配件發(fā)放準(zhǔn)確率85%及以上，提高全員服務(wù)意識，不要因服務(wù)而服務(wù)，使之問題處理在萌芽狀態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量及用戶滿意度，打造駿瑪?shù)婪?wù)品牌優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)化，打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品：前托架優(yōu)化、前機(jī)罩改進(jìn)、液壓系統(tǒng)優(yōu)化、管路優(yōu)化、儀表殼優(yōu)化、離合助力優(yōu)化、后橋支撐優(yōu)化、變速箱強(qiáng)度優(yōu)化、組裝工藝優(yōu)化、座椅舒適度優(yōu)化等；將和濰柴公司重點(diǎn)打造新款產(chǎn)品；‘駿瑪?shù)?rsquo;品牌塑造上張總也特別注重，打造主流媒體宣傳，通過農(nóng)機(jī)通、行業(yè)主流媒體以及展會、客戶推介會宣傳品牌；尋找駿瑪?shù)?服務(wù)萬里行。

　　2021年4月到10月通過走訪主要銷售區(qū)域，拜訪駿瑪?shù)来砩?，走訪用戶，記錄100名用戶及代理商為駿瑪?shù)傈c(diǎn)贊。錄制小視頻通過今日頭條、抖音、快手、主要渠道推廣發(fā)布。打造高效，高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，2021年新上一條中拖生產(chǎn)流水線；打造2021年駿瑪?shù)喇a(chǎn)品質(zhì)量年，故障率全年降低20%，全員考核與質(zhì)量掛鉤；組織一次為期半年管理提升培訓(xùn)，提高中高層管理能力；打造駿瑪?shù)兰夹g(shù)研發(fā)中心。農(nóng)機(jī)購機(jī)分期，依法合規(guī)公司與四季為農(nóng)簽署協(xié)議，授權(quán)代理商，保證資金來源及用途。當(dāng)天放款，客戶在線提交貸款申請資料后，**快當(dāng)天即可放款；APP辦理，手機(jī)APP上傳資料，并簽訂合同，全程無紙化辦公；手續(xù)簡單，只需提供用戶本人身份證，無需配偶和擔(dān)保人，手續(xù)極簡；選擇靈活，貸款額：補(bǔ)貼額，還款：6/9/12，提前還無費(fèi)用；政策支持，駿瑪?shù)拦緦Ψ制谫J款提供資金補(bǔ)貼支持。

梁書波 營銷副總

　　營銷部副總經(jīng)理梁書波在會上作了環(huán)境分析，2020年世界經(jīng)濟(jì)增長低迷，國際經(jīng)貿(mào)摩擦加劇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，受2020年突如其來新冠病毒影響全球經(jīng)濟(jì)放緩，全球總產(chǎn)值下滑3%左右，而國內(nèi)產(chǎn)值上升6.3%左右，國內(nèi)大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定；《中國制造2025》明確在農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化、高端農(nóng)機(jī)裝備及核心零部件制造、農(nóng)機(jī)信息化及智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8000億元以上，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場占有率95%以上，這對農(nóng)機(jī)制造企業(yè)及流通企業(yè)是一個(gè)政策利好。

　　回顧一下2020年市場，近10年（2011年-2020年），輪式拖拉機(jī)銷量走勢呈現(xiàn)先漲后跌的趨勢，2011年銷量**低，2016年銷量**高，十年間輪式拖拉機(jī)平均每年銷29.34萬臺。2018年、2019年輪式拖拉機(jī)的銷量一直處于相對比較低的位置，2020年輪式拖拉機(jī)銷量已稍有回升，2019年銷售26.45萬臺，2020年截止至10月份輪式拖拉機(jī)已銷27.12萬臺，11月份僅一個(gè)月銷售5.53萬臺，截止11月份2020年銷售32.65萬臺。2021年目標(biāo)與措施，管理目標(biāo)是：三個(gè)優(yōu)化（優(yōu)化營銷模式、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、優(yōu)化管理體系），一個(gè)提升（提升效益水平）；

　　產(chǎn)品管理方面：增加大棚王系列產(chǎn)品、ME50、60馬力段產(chǎn)品，MD90、100馬力段產(chǎn)品，大中馬力段增加高中低、微爬機(jī)型，并形成批量供貨能力，滿足不同市場農(nóng)藝要求；訂單管理方面：訂單管理首先市場預(yù)測是基礎(chǔ)，訂單需要在座的各位跟我們共同努力完成、提升，各位對市場發(fā)展的評估、政策的預(yù)判，資金到位的準(zhǔn)確性是準(zhǔn)確提報(bào)需求計(jì)劃的根本，渠道方面，渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化，只有渠道脈絡(luò)暢通，業(yè)務(wù)才能健康茁壯的成長。

　　促銷管理方面：以市場競爭為導(dǎo)向，促銷執(zhí)行過程，抓終端，抓落地；根據(jù)區(qū)域市場競爭的特性，制定區(qū)域差異化促銷政策；補(bǔ)貼管理方面：對我們自身來說，全面提高政策研究力度、深度，對市場人員進(jìn)行必要的補(bǔ)貼業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)、嚴(yán)肅考核制度，讓市場人員都重視補(bǔ)貼業(yè)務(wù)、熟知區(qū)域內(nèi)補(bǔ)貼政策、補(bǔ)貼操作模式等；金融管理方面，金融業(yè)務(wù)即是公司對經(jīng)銷商的信任，也是對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的支持。

杲明川 生產(chǎn)副總

　　會上生產(chǎn)部副總杲明川對2020年推出產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)以及2021年新推出產(chǎn)品及產(chǎn)品組合作出指示：2020年新推出產(chǎn)品-TF高中低車型，操作方便，行駛速度：0.42-29.99km/h;2021年新推出產(chǎn)品-前懸掛車型，與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)前懸掛系統(tǒng)，目前國內(nèi)拖拉機(jī)沒有普及前置懸掛裝置，拖拉機(jī)前懸掛系統(tǒng)，可懸掛殺秧機(jī)、復(fù)式整地機(jī)、割臺等機(jī)具，可實(shí)現(xiàn)前后同時(shí)工作，工作效率提高一倍；產(chǎn)品改進(jìn)-電液控系統(tǒng)，降低液壓系統(tǒng)能耗損失，提高可靠性，電液控操作系統(tǒng)為自主研發(fā)已獲得專利證書；產(chǎn)品改進(jìn)-新型組合減震墊，駕駛室減震墊改用**新研發(fā)組合減震墊，經(jīng)實(shí)驗(yàn)得出，相比較之前的減震墊起到很好的減震和防竄動的效果，本組合減震墊為自主研發(fā)并已獲專利證書。

 駿瑪?shù)喇a(chǎn)品亮相

　　駿瑪?shù)来罅σM(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，提升駿瑪?shù)廊盗挟a(chǎn)品的科技水平，在駿瑪?shù)喇a(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)功能，為用戶帶來智能、舒適、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品是駿瑪?shù)老盗?0-260馬力各類輪式拖拉機(jī)，從生產(chǎn)工藝上，電泳車間，引進(jìn)電泳技術(shù)和粉末涂裝生產(chǎn)線，屬國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先水平；靜電噴涂車間是采用德國金馬噴槍，一次成膜厚度可達(dá)80-160微米，粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆強(qiáng)3-5倍，具有持久、耐沖擊，耐磨耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)；

　　數(shù)控下料車間是引進(jìn)德國梅塞爾等離子切割機(jī)和芬蘭ABB激光切割機(jī)器人，大大提高了工作效率；芬蘭ABB焊接機(jī)器人可以完全空間任何曲線運(yùn)動，確保了運(yùn)行穩(wěn)定，改善焊接工藝；整機(jī)裝配流水線采用地下返回式流水生產(chǎn)線，年整機(jī)生產(chǎn)能力2萬臺，征集交付客戶前超10小時(shí)高強(qiáng)度測試，確保產(chǎn)品質(zhì)量；測試車間上整機(jī)交付前對發(fā)動機(jī)，傳動系統(tǒng)，電器系統(tǒng)，鏈接操作系統(tǒng)超過4小時(shí)，3人次嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。

駿瑪?shù)繫G2204拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫G2204輪式拖拉機(jī)，新款空調(diào)駕駛室操作輕松；加大燃油箱續(xù)航里程長；獨(dú)立液壓系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；濰柴直連泵匹配合理；自主設(shè)計(jì)機(jī)罩新穎美觀大方；加強(qiáng)型“S”后橋堅(jiān)固耐用；標(biāo)配離合助力，加裝電子扇選配快速掛鉤更智能高效；選配電控操作、導(dǎo)航配件豐富。

駿瑪?shù)繫G2604拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫D1604、MF1804、MC2104、MG2204、MG2604系列輪式拖拉機(jī)，創(chuàng)新前托架設(shè)計(jì)，采用錳鋼鋼材材料制作，不斷裂；超大燃油箱，連續(xù)作業(yè)時(shí)長；自主研發(fā)散熱系統(tǒng)，散熱面積大不高溫；離合采用液壓助力系統(tǒng)，操作輕便，駕駛不疲勞；獨(dú)立液壓油箱，液壓油不高溫，缸泵閥壽命延長一倍；橋箱總成全部進(jìn)行負(fù)荷加載磨合試驗(yàn)，性能更加穩(wěn)定可靠；自主設(shè)計(jì)仿生機(jī)罩，造型美觀，散熱性好，使用壽命長；空調(diào)電子控制系統(tǒng)，制冷效果好，發(fā)動機(jī)不高溫。

駿瑪?shù)繫E504拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫E504拖拉機(jī)，時(shí)尚外觀，駕駛舒適，性能卓越，智能高效，安全防盜，完善售后；高壓共軌國III發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)勁；濾清效率高，燃油經(jīng)濟(jì)性好；高度低，寬度窄，功率大，牽引力強(qiáng)，轉(zhuǎn)彎半徑小，操縱輕便靈活，適用于大棚作業(yè)、草坪種植、果園及園林管理，同時(shí)也適合于普通農(nóng)田種植和管理。

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式

服務(wù)之星頒獎(jiǎng)儀式

駿瑪?shù)拦救藛T和經(jīng)銷商大合影

　　公司本著“以質(zhì)量求生存、靠信譽(yù)求發(fā)展”宗旨，以誠信服務(wù)于客戶，服務(wù)于社會，產(chǎn)品受到廣大客戶的好評和認(rèn)可，取得良好的信譽(yù)。始終遵循“以信為本，以誠待人，以質(zhì)取勝”的企業(yè)理念，時(shí)刻以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為先導(dǎo)，以售后服務(wù)為保障，不斷開拓創(chuàng)新，準(zhǔn)確把握市場動向，努力打造世界**流的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)！

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