11月20日晚，2019年約翰迪爾中國經(jīng)銷商大會在湖南張家界拉開大幕，向經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)行業(yè)回顧一年來約翰迪爾在中國的業(yè)績，介紹新的一年營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷目標(biāo)、展示新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。

　　在經(jīng)銷商大會的開場大戲“產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會”上(這也是整個大會期間****對媒體開放的環(huán)節(jié))，傳遞出了許多信息，特別是劉鏡輝的總結(jié)致辭。

　　2018年銷售增幅：超過10%

　　雖然沒有公布具體的銷售收入，但劉鏡輝表示，根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù)，盡管這幾年國內(nèi)拖拉機(jī)連續(xù)下滑，今年國內(nèi)拖拉機(jī)整體下滑超過20%，聯(lián)合收割機(jī)也大幅下滑的嚴(yán)峻形勢下，約翰迪爾銷售額有兩位數(shù)的增長，拖拉機(jī)、收割機(jī)市場占有率同比都有所提升。根據(jù)迪爾的風(fēng)格，劉鏡輝公布的增長趨勢，應(yīng)該是客觀數(shù)據(jù)，而決不是僅僅為經(jīng)銷商和員工鼓勁。但如果能夠公布相關(guān)的銷售收入、具體銷量、細(xì)分市場占有率就更完美了，期待明年有更好、更具體的成績單。估計明年迪爾中國的增幅目標(biāo)不會低于10%。

　　2019年產(chǎn)品：現(xiàn)有產(chǎn)品性能提升

　　在明年產(chǎn)品溝通環(huán)節(jié)，并沒有如人們期望的推出新產(chǎn)品，這可能與2020年國三升國四有關(guān)。在溝通會上重點介紹的幾款拖拉機(jī)產(chǎn)品，都是現(xiàn)款在動力和提升力方面進(jìn)行了改進(jìn)，其中3B-604拖拉機(jī)動力提升為60馬力，提升力增至11千牛，提高前橋承載性能；5E-1004拖拉機(jī)，裝配約翰迪爾4.5升發(fā)動機(jī)，DANA水田密封前橋，后提升器一鍵控制；6B系列拖拉機(jī)增加冷暖空調(diào)，增加氣剎車裝置，可選裝爬行擋。

　　收割機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)策重優(yōu)化多作物收獲效果，借助移動平臺推廣多作物方案，如C系列產(chǎn)品升級配置橡膠半履帶驅(qū)動，提升泥濘作業(yè)條件，提高用戶作業(yè)和轉(zhuǎn)場效率；W100產(chǎn)品升級使卸糧高度提升，與接糧車適應(yīng)性更強。

　　在介紹國四發(fā)動機(jī)時，迪爾更是信心滿滿，目前迪爾現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)可以達(dá)到國五甚至更高的標(biāo)準(zhǔn)，他們需要做的就是把成熟的符合國四標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動機(jī)引進(jìn)中國，進(jìn)行適應(yīng)性試驗，控制成本，減少用戶支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將應(yīng)用于國四全線產(chǎn)品，新國四發(fā)動機(jī)大修時間超過1.2萬小時，平均故障間隔時間超過2500小時，扭矩儲備超出國家標(biāo)準(zhǔn)20%。

　　2019新業(yè)務(wù)：推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù)

　　據(jù)介紹，約翰迪爾在北美市場銷售的拖拉機(jī)，二手機(jī)占有很大的比重，二手機(jī)**多的銷售次數(shù)可以達(dá)7次。目前迪爾在中國的保有量已經(jīng)具備支撐二手機(jī)市場的基礎(chǔ)，特別是價格昂貴的采棉機(jī)、青飼機(jī)、甘蔗機(jī)、大馬力拖拉機(jī)。明年將推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù)，很多經(jīng)銷商對此充滿了期待。那些喜歡約翰迪爾產(chǎn)品，但又對價格敏感的用戶將是二手機(jī)的潛在消費用戶。

　　迪爾認(rèn)證二手機(jī)如果能夠成功推出，將會引爆國內(nèi)的二手機(jī)市場。

　　2019年經(jīng)銷商：跟不上步伐的將終止合作

　　約翰迪爾的經(jīng)銷商在國內(nèi)眾多品牌的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中能力是大家公認(rèn)的。劉鏡輝在致辭中提到了執(zhí)行力，提出了本次經(jīng)銷商會主題“執(zhí)行促增長合作贏未來”。迪爾對執(zhí)行力有嚴(yán)格的要求，他認(rèn)為在座的絕大多數(shù)經(jīng)銷商能夠跟上迪爾的步伐，而且有這種信任，要是沒有這種信任很難在一起合作，尤其在市場困難的情況下，信任加執(zhí)行，才能保證迪爾和經(jīng)銷商把事情做好。迪爾對于經(jīng)銷商有一套科學(xué)嚴(yán)密的考核體系，在眾多經(jīng)銷商中，有關(guān)鍵經(jīng)銷商，有伙伴經(jīng)銷商，對于那些缺少執(zhí)行力、能力和忠誠度的經(jīng)銷商，迪爾將終止合作。

　　“市場下滑不可怕、市場有難度不可怕，實際上每年都有困難，每年都有挑戰(zhàn)，迪爾的發(fā)展證明，只要有信心，再大的可能都能挺過去！”劉鏡輝。

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