“麥?zhǔn)諘r(shí)候**擔(dān)心下雨。往年我們5月5日開赴重慶，今年朋友去打前站，趕上下雨，只能坐等天晴。”5月9日下午，江蘇省鹽城市鹽都區(qū)勇睿農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社里，理事長成孝勇輕聲慨嘆：今年開局不算好。

　　一邊是國家購機(jī)補(bǔ)貼拉動(dòng)農(nóng)機(jī)保有量迅速增長，一邊是大量農(nóng)機(jī)遭遇作業(yè)拐點(diǎn)，訂單少，贏利難。農(nóng)機(jī)不跨區(qū)作業(yè)，使用率低，收回投資更不易。農(nóng)機(jī)服務(wù)社會(huì)化如何破解困局，跨區(qū)作業(yè)，怎樣“跨”得更遠(yuǎn)?

　　跨區(qū)當(dāng)謹(jǐn)慎，有人虧本有人大賺

　　成孝勇盼著重慶的晴天，射陽縣為民農(nóng)機(jī)合作社理事長陳洪榮同樣心急如焚，他希望河北唐山的冷空氣早點(diǎn)過境：“冷空氣走了才能插秧，當(dāng)?shù)厝苏f還要等兩天。20臺(tái)插秧機(jī)，推遲兩天少掙10萬元。”在唐山市曹妃甸區(qū)33萬畝農(nóng)場(chǎng)內(nèi)，有2萬多畝秧田等著他們?cè)圆濉?/p>

　　“這兩年，農(nóng)機(jī)多了，成本高了，再遇上雨天，弄不好還虧本。”成孝勇認(rèn)為“跨區(qū)要謹(jǐn)慎”。鹽都區(qū)張莊街道機(jī)手成頂松對(duì)此也深有感觸。前年，成頂松單槍匹馬去安徽收割水稻20天，收完這塊田不知下一塊田在哪里。后來又遇下雨，無法干活，但租來運(yùn)送收割機(jī)的卡車租金要交，駕駛員工資要開，忙到**后還倒貼7000元。

　　“沒訂單只能亂跑，越跑越虧。”為民合作社眼下的訂單做不完，曹妃甸2萬畝秧田外，還有一單也有上萬畝田。副理事長徐鵬說，為完成跨區(qū)訂單，他們不得不把射陽本地的訂單送給別人。“去年，合作社16臺(tái)插秧機(jī)在唐山賺了一筆，20天凈利潤50多萬元。”

　　“1998年到2005年**紅火，單機(jī)一年掙10多萬元，現(xiàn)在利潤空間小了，許多機(jī)手都不愿出去。”談起跨區(qū)的心理價(jià)位，陳洪榮說一臺(tái)機(jī)一年至少要掙回7萬元，跨區(qū)才合算。“不然20多萬元的機(jī)器，四五年收不回投資，就劃不來。”

　　每年幾個(gè)月長途跋涉，是“麥客”艱苦生活的寫照。鹽都區(qū)尚莊鎮(zhèn)曾是我省出了名的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站站長宗新記得，上世紀(jì)末，全鎮(zhèn)就有200多臺(tái)收割機(jī)浩浩蕩蕩開赴千里之外。不過，許多“麥客”掘金之后便改了行，做起彩鋼瓦、夾芯板生意。“跨區(qū)作業(yè)太辛苦，加上掙得比以前少了，全鎮(zhèn)如今跨區(qū)作業(yè)的也就幾十臺(tái)機(jī)器。”

　　農(nóng)機(jī)趨飽和，“跨出去”越來越難

　　“隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，許多地方農(nóng)機(jī)數(shù)量趨于飽和，直接導(dǎo)致跨區(qū)作業(yè)效益降低。”江蘇省農(nóng)機(jī)局生產(chǎn)管理處處長王云剛認(rèn)為。在射陽，僅拖拉機(jī)每年就新增500多臺(tái)，**多一年增加近1000臺(tái)。爆發(fā)性增長讓農(nóng)機(jī)“跨出去”越來越難。“去年全省跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)6萬多臺(tái)，今年已發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證3萬多張，預(yù)計(jì)總數(shù)較去年有所下降。”

　　技術(shù)、管理、誠信，同樣是跨出去的關(guān)鍵。徐鵬說，他們?cè)谔粕讲逖?0年，每塊田都固定一位機(jī)手，所有機(jī)器都有編號(hào)，群眾投訴直接報(bào)編號(hào)。“插秧是技術(shù)活，更是良心活，秧苗能否成活影響著農(nóng)戶一季的收成。要把市場(chǎng)長期固定下來，靠的就是技術(shù)和責(zé)任心。”

　　徐榮海是勇睿合作社的機(jī)手。2007年，他還在跨區(qū)“單跑”，夫妻倆買一臺(tái)收割機(jī)，去安徽、河南、湖北地頭攬活。4年前，老陳把收割機(jī)關(guān)進(jìn)倉庫，跑來合作社當(dāng)機(jī)手，年收入5萬元。“一臺(tái)機(jī)器掙不了錢，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才有市場(chǎng)。”

　　團(tuán)隊(duì)跨區(qū)不僅接單多，配件供應(yīng)能力也強(qiáng)。陳洪榮曾帶20臺(tái)機(jī)器出去，每臺(tái)備一套易損件，配件有保障，“不可能所有機(jī)器都?jí)耐粋€(gè)配件”，“有的生產(chǎn)和銷售商直接派三包車跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機(jī)很難享受到”。

　　跨區(qū)作業(yè)變數(shù)多，許多跨區(qū)者都受到過“沖動(dòng)的懲罰”。2008年，徐鵬剛?cè)ヌ粕綍r(shí)，“6臺(tái)機(jī)器20多天掙兩萬元，慘不忍睹”。第二年學(xué)會(huì)統(tǒng)籌訂單，同樣的活利潤翻了倍。嘗到甜頭，合作社第三年派出10臺(tái)機(jī)器再赴唐山，趕上天氣高溫，達(dá)到秧齡的秧苗要在三四天內(nèi)全部插完，很快全國各地的插秧機(jī)都涌過來，市場(chǎng)蛋糕立即被搶光。“現(xiàn)在我們接訂單更理智，插秧季節(jié)短，容易一哄而上。所以不只盯著超大戶，還接散戶和大戶的單子，服務(wù)對(duì)象多了，時(shí)間錯(cuò)開，總有活干。”

　　“與其爭(zhēng)奪外面不穩(wěn)定的市場(chǎng)，還不如抓牢本地市場(chǎng)。”射陽縣農(nóng)委副主任唐達(dá)川坦言，今年，許多機(jī)手選擇留在家鄉(xiāng)，沿海耐鹽水稻種植面積的不斷增長，為射陽農(nóng)機(jī)手帶來新市場(chǎng)。

　　放眼新領(lǐng)域，破解困局“跨”新路

　　“雖然跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)收縮，但因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營仍是未來趨勢(shì)，所以對(duì)農(nóng)機(jī)的需求不會(huì)減少，而各地農(nóng)機(jī)保有量存在著不平衡，農(nóng)機(jī)資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實(shí)現(xiàn)。”鹽城市農(nóng)委農(nóng)機(jī)管理處處長張尊忠認(rèn)為。

　　去年，射陽幾支拖拉機(jī)隊(duì)伍開赴安徽跨區(qū)作業(yè)，完成35萬畝秸稈還田，這件事給徐鵬帶來啟發(fā)：“眼光不能只盯著插秧機(jī)。如果眼光再放遠(yuǎn)點(diǎn)，除了小麥、水稻跨區(qū)，玉米等作物也可以跨區(qū)收割。”

　　在徐州，植保農(nóng)用飛機(jī)跨區(qū)作業(yè)已成亮點(diǎn)。徐州農(nóng)航站站長劉建民告訴記者，高效植保是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板，植保農(nóng)用飛機(jī)作為新興的農(nóng)機(jī)工具，可以承擔(dān)高性能飛防植保任務(wù)，是未來發(fā)展方向。“徐州目前有4架植保農(nóng)用飛機(jī)，年跨區(qū)飛行面積70萬畝。它們不僅在宿遷、連云港等地跨市作業(yè)，還經(jīng)常‘跨’往安徽、山東等地，2011年還參加河南滅蝗行動(dòng)。”

　　為了幫助機(jī)手拓市場(chǎng)，鹽城、連云港等地用活“平安農(nóng)機(jī)通”手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集。在外地作業(yè)的機(jī)手如發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)飽和，就會(huì)及時(shí)反饋消息，農(nóng)機(jī)部門會(huì)通過信息平臺(tái)進(jìn)行引導(dǎo)。另外，像安徽等地區(qū)要求小麥留茬達(dá)到一定高度，給出的收割價(jià)格也相對(duì)較高，這些信息發(fā)上平臺(tái)后，機(jī)手便不再盲目流動(dòng)。

　　“走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物的機(jī)械化，我省還可以嘗試經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機(jī)械化跨區(qū)作業(yè)。”王云剛說，“將來農(nóng)機(jī)作業(yè)范圍會(huì)越來越廣，品種也會(huì)越來越多，而提高機(jī)器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械向更加智能化、自動(dòng)化方向邁進(jìn)，真正成為全新的技術(shù)裝備時(shí)，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場(chǎng)，‘跨出去’也能更遠(yuǎn)更久。”