柳林崛起

中國農機工業(yè)轉型升級如何破題草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間浙江柳林腳踏實地，用不到20年時間歷練出的崛起故事給出了一個答案：品質是基礎，誠信是關鍵，口碑是一桿秤，技術創(chuàng)新是產品升級的必要條件。誕生于市場低谷1993年，浙江柳林在簡陋的廠房里起家，使用簡單的設備，造出了第臺ldquo柳林rdquo牌收割機。1994年，浙江柳林機械有限公司宣告成立。應該說，浙江柳林成立于中國農機市場發(fā)展的低谷階段。1993年，我國農機工業(yè)總產值只有549.05億元，只相當于2010年2610.43億元的20.04收獲機械產量只有6139臺。在創(chuàng)業(yè)階段，ldquo不等不靠、獨立自主、不屈不撓rdquo的臺州精神，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致。也正是這種善創(chuàng)造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀念的桎梏，克服了市場萎靡、人才匱乏、資金短缺的障礙，為浙江柳林的崛起創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢。這一時期，柳林人總結為名牌戰(zhàn)略階段。他們用了10年的時間，專心做一個產品，做好一個產品，從單一的水稻聯(lián)合收割機，到形成全喂入、半喂入全系列，再到水稻、油菜、玉米收割機產品系列化，柳林實現(xiàn)了收獲機械產品在ldquo柳林旗下rdquo的大團聚，在中國農機市場樹立了一個響當當?shù)钠放?。成長與汗水相伴如今，經(jīng)過十多年的穩(wěn)鍵發(fā)展，浙江柳林已今非昔比。廠區(qū)占地200余畝，聯(lián)合收割機產能達到1.5萬臺，公司自主研發(fā)的ldquoLIULINrdquo系列全喂入履帶式聯(lián)合收割機產品，占全國市場的20左右。不僅如此，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán)，足以證明其在我國收獲機械行業(yè)中的地位：浙江省農業(yè)科技企業(yè)和國家高新技術企業(yè)ldquoLIULINrdquo商標被認定為ldquo中國馳名商標rdquo柳林產品被評為浙江省名牌產品柳林技術中心被認定為省級研發(fā)中心。歷經(jīng)十幾年的經(jīng)營，特別是近幾年的快速發(fā)展，浙江柳林的聯(lián)合收割機已經(jīng)成為中國收獲機械行業(yè)不可忽視的中堅力量。形成了柳林系列全喂入、半喂入五大類十幾個品種。在全國建立了完善的集展示、服務、培訓及信息收集四位mdash體的服務中心成為在全國農機制造行業(yè)中率先通過ISO9001-2000國際質量認證和中國農機產品質量認證中心產品認證的民營企業(yè)，年銷售收入超過3.3億元。對于浙江柳林來說，聯(lián)合收割機產銷過萬，無疑是其發(fā)展歷史上的一件大事、一座里程碑。不僅標志著浙江柳林在聯(lián)合收割機市場取得成功，同時也體現(xiàn)了ldquo柳林rdquo品牌獲得了農機市場的認可。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水。崛起于轉型升級1993年，當柳林第臺收割機在浙江臺州下線的時候，初入農機制造領域的柳林，與其他大多數(shù)企業(yè)沒有兩樣，也采取的是低價策略，以價格優(yōu)勢贏得市場份額。這些年，在農機市場一片繁榮、普遍樂觀的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂：抓技術創(chuàng)新，抓質量服務，企業(yè)方能長盛不衰。一場以產品結構調整為主要方式的轉型戰(zhàn)役在柳林打響了。2007年開始，柳林開始實施以ldquo技術領先rdquo的戰(zhàn)略轉型。2007年，柳林研制的玉米機投入市場2009年，研制開發(fā)了半喂入聯(lián)合收割機，開始對傳統(tǒng)產品進行功能提升，開發(fā)出縱軸流系列產品2010年，開發(fā)出油菜聯(lián)合收割機，使ldquo柳林rdquo產品家族擴展到5大類10幾個品種，并在全國建立了集展示、服務、培訓及信息收集四位一體的柳林模式的服務體系。2011年11月18日，在主題為ldquo收獲middot共贏rdquo的浙江柳林機械有限公司2011商務年會上，柳林新研發(fā)的履帶式聯(lián)合整地機閃亮登場，即刻被參會經(jīng)銷商圍得水泄不通。時尚的外形加上優(yōu)越的技術性能，讓柳林履帶式保護性聯(lián)合耕作機成為演示會的熱點。履帶式聯(lián)合整地機顛覆了傳統(tǒng)旋耕機的設計理念，采用橡膠履帶行走機構，很好地解決了普通耕作機械下陷性能差的缺點動力由減速箱傳向旋耕部分，旋耕刀采用對稱分布排列，耕深采用液壓升降自動調速，適用于稻板田旱耕、雙季稻水耕、中下等鹽堿地淺層耕作、菜園煙草地耕耙整地、新地圍墾地滅茬除草、牧草地再生耕作。這一全新產品的亮相，標志著柳林從單一的收獲機械跨入新的制造領域，釋放出柳林拓展完善產業(yè)鏈條的信號。總經(jīng)理鄭春方坦言，只有把核心技術攥在手中，才能形成真正的核心競爭力。ldquo2008年金融危機以來，柳林每年都拿出不少于銷售收入3的資金，投入新產品研發(fā)，2009年接近900多萬元，2010年超過1000萬元，2011年達到1100多萬元。rdquo鄭春方如是說。的確，柳林的轉型腳步走的踏踏實實。從半喂入水稻收割機，到履帶式保護性聯(lián)合耕作機，再到獨立研發(fā)的油菜聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機，在多元化發(fā)展階段，柳林在收獲機械、耕作機械等核心技術，以及產品安全技術方面實現(xiàn)的重大突破的確讓人刮目相看。同時，在保護性耕作機械、稻麥、油菜、大豆兼用的聯(lián)合收割機等方面也取得了新突破。截至2011年底，柳林已擁有各種專利37項，其中發(fā)明專利1項。ldquo技術柳林rdquo成為企業(yè)發(fā)展的持久動力。

作者：黨東民2012-02-06